包装机械设备生产厂家如何入行-包装机械设备生产厂家如何入行销售

 包装机械设备     |      2024-08-17

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  1. 零基础开手机店?

1、零基础开手机店?

零基础需要开手机店的话,需要一下流程:

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第一,获取手机店营业执照。手机店营业执照是开手机店的必要前提,如果没有手机店营业执照是不能被允许售卖手机的。

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第二,选择并租好门店。如果是想在线下售卖手机,则需要先选择一个好的门面,这需要考虑到周边竞争和人群对手机的需求等等方面。

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第三,进货。对比各供应商的价格、质量等,找好手机的供应商,签好合约就可以开店啦。

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第四,引流。在开店后,刚开的新店就要考虑到客流量的问题了,可以通过找人派发传单和开展活动等方式引流。

注意事项

一定要有相关营业执照才可以开店哦。

租门面和签供应商时一定要多看几家进行对比,择优录取。

一:资金20—30万。普通的卖场还是够了店名(奥运或创新4S店)。

二:地点在署山,上派,小庙三个地方,选址分析:离市中心远点,在市中心如迪信通,苏宁,国美等大的手机卖场,和他们无竞争能力,在镇上人口少,消费水平相对较低,没有多少销路。放在二者之间,应该还是可以的。

三:货源很重要(好的价格可以多点利润)

四:主要以国产机为主,品牌为副,国产利润高,开始做要求利润,品牌赚的少点,但是不能不带,水的也要有,有的顾客想要水的,水的不要进,有顾客需要在拿,MOTO。NOKIA。SONY,Anycall。这些机器少拿点,店开起来,会有想松联或天音一些代理商来找你,到时候谈先卖货后给钱。

五:需找移动或联通合作,可以卖卡和帮冲值,能拿到不错的话费反利,其中门头装潢也不用自己弄。每年也可以拿到一些移动或联通的费用补贴。不跟他们合作也行,也可以申请弄个冲值点。

六:招聘员工和店长(好的店长有管理能力和营销策略。这方面不怕多花点钱。要对产品的品种、型号、性能、价格要有一定的了解。员工要漂亮会说话的)

七:配件柜台(专业的手机电器知识,还应该精通手机周边的知识,如对储存卡熟悉)

八:弄个免费下载专区,并不是很多人都是懂电脑下载的。可以考虑放在配件边上,这样也就多了一项服务

九:仓库需要一人管理。。

附件配置:电脑3台,下载一台,收银一台。。仓库一个。传真机一个,电话若干。

行货渠道,配件渠道,水货渠道

人员:店长1名,销售4名,仓库一名,会计兼收银一个,下载可自己兼职。

十:有店面的话可以在网上经营。

店面选址很重要,当地的流动人口和所处的位置要选好,

店员要由个好的店长来培训,做就要做的专业一点,这样竞争才有力度

现在人只要是免费的都要去看看是什么,网站多找点好的图片和另类点的铃声,免费提供给客户。

仓库管理

一:接货需看外包装是不是完好,包装有没有被动过的现象,如有异常当面拆封,如物流不同意可拒收。

二:货物收到先入库,必须要一个一个的检验:做零售方法如下:

看机器有没有划伤,是否缺少配件,装电池试下每台机器的开关机是不是好的,有没有不开机,白屏,屏缺线,有条件最好装下卡试下机器锁不锁网和不识卡,无网络等现象,如机器当天检验出有问题,可及时与供货商反映,并当天寄还或调换,

如果机器划伤, 缺少配件隔日供货商不承认是有的,这样就造成自己无形中的损失,如白屏,屏缺线, 不识卡,无网络等现象过了些日子发现在去与供货商联系,对方会当成15天换机处理,这样需要10-15天这样,这样就变成自己的库存,浪费资金流量。

销售管理

开发,培养销售人员的能力,能说会道很重要,不能忽悠用户,不能把死的说成活的,

介绍一台手机要用谈心的方式和用户去沟通,让用户觉得你很诚实,有的时候从谈话可以了解客户喜欢什么样的款式,颜色,机型,价格底线,如:

客户想买什么牌子的,什么型号,翻盖,直板滑盖,大概在什么价位,能在谈话中让用户自己说出来,可以更好的去介绍哪些牌子哪些功能,首先自己要对手机多了解,用户需要的型号没有的,可以让客户明天过来,让库房这边去供货商预定。千万不要自己去承诺客户什么,

怎么防止串货投诉罚款这问题。现在卖手机一般都是串货比较多,冒充用户买机器一般不会询问手机的功能,基本上就是看好价格买了就走的,销售人员需拿当地供货商的货给这种人,

什么是串货(南京的货拿到上海卖就叫串货,上海的地方供货商会在上海收南京的货。找人假冒用户去商店买机子,一但发现是南京的货在上海销售。当地的供货商向上级反映,上级就会处罚南京的供货商,这里有一点就是有些机器罚的比较厉害,像NOKIA1600机器300多块钱的,要罚你2000以上,那供货商就会找我们这些零售,)

售后管理

用户拿过来的机器先进行查下串号是不是本店卖出的,在进行登记,15天之内换机的必须看下机器有没有大的磨损,能不能达到15天换机的条件等。

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